條幅標語

　　本文集合了營銷殺招所有的訣式，能為你省下N多的忍耐時間，讓你離成功更進一步。玩好營銷財務自由都不是夢，分分鐘的事情。咋的，文章都沒耐心看?短的hin!

　　·常言道，人生里忍耐(Patiently Waiting)的時間，一定多于成功的時間。

　　去他媽的常言，老娘沒耐煩忍。

　　玩好營銷就夠財務自由了。

　　·于是有了最近在反復改稿的『窮營銷』一書，只為營民少一些忍耐，快一些成功。

　　去他媽的『窮營銷』，你沒耐煩等，沒耐煩看?

　　吃透本文就夠了。

　　因為本文作為『窮營銷』一書縮略版，營銷殺招應有盡有。

　　老司機一言不合就飆車，

　　總訣統統給你。

　　開篇

　　殺招1：營銷破局六點

　　通過營銷打開局面，無非從六點發力：

　　1、市場：關于買家

　　誰是你的受眾，誰是你的顧客，誰是你的粉絲?

　　他們為什么買/傳?

　　怎么讓他們買/傳?

　　2、腦海：關于買家的聯想

　　怎么讓他們記得你?

　　怎么讓他們愛上你?

　　怎么讓他們購買你?

　　怎么讓他們分享你?

　　3、產品：你給買家什么?

　　你的產品，要給買家什么樣的價值?

　　4、價值：買家收到什么?

　　你的產品，買家感知什么樣的價值?

　　5、渠道：買家從哪里買你?

　　無論線下，還是線上，你得讓買家買得到。

　　6、宣傳：買家在哪里愛你?

　　無論眼球經濟，情感經濟，行為經濟，你得讓買家記住、愛上、分享你。

　　然后無論自媒體，付費媒體，口碑媒體，你得讓買家看見你。

　　殺招2：營銷破局四套

　　通過營銷破局，如何從六點發力?

　　用取點、布線、構面、鬼才四種套路，拳拳到肉——

　　1、所謂「取點」

　　取的是「二八定律」——

　　就像20%人占有80%財富一樣，20%的受眾貢獻80%銷售額，所以別為了那些不屬于你的觀眾，去演繹自己不擅長的人生。

　　因此『窮營銷』的第一章，先說如何找這20%的受眾(搶占藍海)，及洗他們的腦(劈開腦海)。

　　2、所謂「布線」

　　布的是「光暈效應」——

　　所有人事物都有光明與黑暗兩面，表面上的冠冕堂皇，是為了暗地里大賺特賺。

　　因此『窮營銷』的第二章，先說塑造品牌三種價值讓受眾「感知超值」，再說通過營銷的閉環與游戲化從受眾處「終生取值」。

　　3、所謂「構面」

　　構的是「結果導向」——

　　因此『窮營銷』的第三章，說的是：

　　1、產品上的不擇手段——產品要有用、有范、有料;

　　2、渠道上的不擇手段——無論線上的電商操盤、微商操盤還是線下的攻心銷售術;

　　3、傳播上的不擇手段——創意上埋入各種心理陷阱;傳播上則是廣告、公關、創始人、展現資源、曝光觸點、事件營銷等能上的全都上。

　　4、所謂「鬼才」

　　鬼的是「匪夷所思」——

　　無論是自我管理，是團隊管理，是知識管理，講的都是不按常理出牌。

　　正所謂，哪怕又小又雜的牌，鬼才也能打好。

　　殺招3：營銷思維心法

　　什么是營銷?

　　營銷就是(1)認準買家，(2)滿足需求，(3)獲得回報的過程。

　　1、認準買家

　　買家，就是要不捧「錢場」，要不捧「人場」的那些人——

　　受眾(只傳播不購買的)

　　顧客(只購買不傳播的)

　　粉絲(又傳播又購買的)

　　此外都不是營銷對象。

　　2、滿足需求

　　需求，無非痛點與癢點——

　　所謂痛，什么讓買家深惡痛絕——給買家看甩開對手一條街的解決方案。

　　所謂癢，什么讓買家心癢難耐——當買家要更快的馬車，就給他看汽車。

　　3、獲得回報

　　回報，大家都是無「利」不起早——

　　要獲得銷額——今天的利，你得讓買家立刻買。

　　要獲得品牌——明天的利，你得讓買家反復買、安利身邊人買。

　　什么都是營銷：

　　戀愛就是認準戀人，滿足需求，獲得回報的過程。

　　職場就是認準老板，滿足需求，獲得回報的過程。

　　人生就是認準夢想，滿足需求，獲得回報的過程。

　　取點篇

　　殺招4：占藍海

　　一塊藍海你占不占，主要看三塊：

　　1、判斷市場是否「錢多」：

　　一看市場有多少錢：看受眾、頻次、剛需;

　　二看你能撈多少錢：根據你的產品與資源。

　　2、判斷受眾是否「人傻」：看人性、渠道、媒體是否有隙可乘。

　　3、判斷你是否「速來」：

　　根據產品、品牌、平臺競爭階段出玩法。

　　殺招5：搶藍海

　　別人的藍海你搶不搶，主要看三力：

　　1、壟斷力

　　能否從勢能入手搶藍海;

　　用大品牌、大客群、大銷量、大產品、大媒介、大專利、大資產走對手的路，讓對手無路可走。

　　2、成本力

　　能否從成本入手搶藍海;

　　一手控成本、一手提效率，把自己熬活，把低價對手熬死。

　　3、差異力

　　能否從買家入手搶藍海。

　　用多重超值讓買家防不勝防;用組合拳讓競爭對手難懂難學。

　　殺招6：開腦海

　　如何開創品類做老大?

　　1、要不開創品類第一;

　　用產品、行業、渠道、價格、宣傳打響品類第一槍，

　　上來就是老大。

　　2、要不開創品類唯一。

　　走品類老大「不能」或「不曾」走的彎道，

　　伺機超車成老大。

　　殺招7：劈腦海

　　如何劈裂聯想做老大?

　　1、用品牌主張，提出聯想

　　生存聯想(對應馬斯諾需求層次體系的生理與安全需求)

　　相關性聯想(對應社交和尊重需求)

　　成長聯想(對應自我實現和內心尊重需求)

　　2、用品牌形象，展開聯想

　　因此得借助「視覺的錘子」(Logo、主視覺、包裝、傳播素材、渠道展示等品牌形象)，將「一發語言的釘子」(品牌名、口號等品牌聯想)釘入受眾心智。

　　3、用品牌行為，攻占聯想

　　傳播效果=創意×資源

　　用資源把你的創意重復一萬遍。

　　布線篇

　　殺招8：如何讓買家感覺超值?

　　1、肉感超值：

　　調用買家的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、感覺。

　　佛家有云，色聲香味觸大法好，眼耳鼻舌身有意思——

　　給他好看、給他好聽、給他好聞、給他好吃、給他好摸、給他好玩……

　　2、心感超值：

　　用五感兼備的展示，讓買家秒懂「渠道超值」;

　　用一聽就懂的產品、一想就要的促銷，讓買家秒懂「產品超值」;

　　用木馬策略、補貼策略、摻水策略，讓買家貪戀「價格超值」;

　　贈大量、贈多次、贈相關、贈非標，讓買家貪戀「贈品超值」。

　　3、靈感超值：

　　給行業以挑戰、規則、承諾、標準、癢點、痛點、情結、精神、想象、故事，還行業以靈魂

　　殺招9：如何讓顧客終生離不開你?

　　1、空間上：

　　給對的人物、

　　在對的地點、

　　看對的商品、

　　四次以上——

　　2、時間上：

　　用GAME法則，構造成癮性系統：

　　Goal(做任務)——讓他對任務上癮

　　Allow(攢經驗)——讓他對積分上癮

　　Medal(拿獎勵)——讓他對榮譽與驚喜上癮。

　　Echo(傳幫帶)——讓他對地位上癮。

　　以及養成他對福利、沉錨、保護費的癮。

　　構面篇

　　殺招10：如何讓產品賣得掉，傳得開?

　　產品有三種價值：使用價值、體驗價值、傳播價值。

　　所謂使用價值，產品要「有用」，讓顧客愿意花錢買;

　　所謂體驗價值，產品要「有范」，讓顧客愿意花更多錢買;

　　所謂傳播價值，產品要「有料」。讓顧客愿意告訴周圍人來買。

　　殺招11：如何讓線上渠道推你?

　　1、大客群顧客價值

　　2、大傳播媒體價值

　　3、大背書權威價值

　　4、新奇特內容價值

　　1、大品牌利潤價值

　　2、大單品銷量價值

　　3、小品類補缺價值

　　殺招12：線下渠道經典戰略

　　無非取點、布線、構面——

　　取點：集中優勢資源，做拳頭產品、樣板市場、案例客戶。

　　布線：用拳頭產品帶動相關系列，把樣板市場擴展到周邊，以案例客戶說服新進客戶。

　　構面：在全國各地復制樣板市場、案例客戶。

　　殺招13：線下渠道經典戰略

　　經銷商無非四層次需求：誠信服務、安全經營、利潤增長、能力提升。

　　所以十字訣就夠了： 挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促。

　　殺招14：NLP攻心銷售術

　　不過四式：

　　第一式：勾魂攀交情

　　你憑什么搞定客戶?

　　你就是客戶。

　　第二式：奪心秀產品

　　如果你懂自己產品，愛自己產品，

　　你也就是秀產品的天才。

　　第三式：洗腦破心防

　　所謂「先跟然后帶」，

　　「跟」客戶所說，讓他認賬;

　　「帶」客戶解憂，直指他心。

　　第四式：催眠簽訂單

　　趁客戶動心，

　　立刻求簽約。

　　殺招15：電商兩種買賣

　　銷量=流量×轉化率

　　引好客，從這些地方來流量：

　　電商平臺免費資源、平臺折扣活動、平臺付費資源、平臺自然搜索、平臺廣告聯盟、CRM(顧客關系經營)、SEM(搜索引擎營銷)、DSP(需求方平臺)、 返利類網站(及APP)、折扣類網站(及APP)、導購類網站(及APP)、眾籌類網站(及APP)、試用類網站(及APP)、好物類網站(及APP)、網址導航、傳媒、全網營銷

　　接好客，向這些地方要轉化：

　　電商：頁面好看、客服好感、物流好快。

　　O2O：讓買家隨時隨地可買可見;讓買家到線下體驗線上交易;線上歸線上，線下歸線下。

　　殺招16：玩轉微商三步

　　吸粉：讓受眾加好友;

　　洗粉：讓受眾加微群;

　　戲粉：帶受眾玩游戲。

　　殺招17：移動互聯網營銷公式：

　　移動互聯網營銷效果=觸點的廣度×印象的深度

　　所謂廣度，移動互聯網時代觸點碎片化，一定是隨時、隨地、隨身無處不入口的，去想每一個小入口怎么低成本高效占領。

　　所謂深度，移動互聯網時代注意碎片化，腦海一定只被最不按常理出牌的內容劈開，去學那些有種、有趣、有料的信息源。

　　例如宣傳社群化、產品內容化、渠道場景化、模式降維化。

　　殺招18：傳播洗腦戰爭論

　　移動互聯網像一片黑暗森林，資源與注意力都碎片化。

　　所以要燒光——

　　創始人逆戰(放狗出山，用臉換粉、換資源)

　　創意伏擊戰(三種經濟，1塊都不白花)

　　公關保衛戰(黑白通吃，用水軍換粉絲)

　　廣告游擊戰(以戰養戰，投1塊回3塊)

　　觸點陣地戰(火力全開，投1億回2億)

　　資源持久戰(挖地三尺，1塊都不放過)

　　事件運動戰(一戰成名，投1塊像100塊)

　　殺招19：如何借創始人傳播?

　　吸力：調動眼球、情感、行為三種經濟。

　　張力：全線鋪開、單點突破、百計變現。

　　殺招20：如何借創意傳播?

　　1、讓受眾忍不住圍觀，騙到眼球。

　　懸念、夸張、反諷、通感、比興、反轉、比喻、擬人、用典、雙關、呼告、重復。

　　2、讓粉絲忍不住動情，騙到情感。

　　讓他喜、怒、哀、榮、厭、恐、驚。

　　3、讓顧客忍不住參與，騙到行動?

　　利用他懶、貪、裝。

　　殺招21：如何借公關傳播?

　　玩好四種水：

　　1、用白水，自己把自己洗白

　　十一向軟文：社交向、獵奇向、心理向、聯想向、聯想向、權威向、權貴向、權貴向、欲望向、應景向、勵志向。

　　2、用自來水，讓買家把自己洗白

　　培育掮客、合作對象、意見領袖、粉絲、員工。

　　3、用渾水，把自己由黑洗灰

　　冒名顧客、粉絲、煽動受眾、挑釁他牌、自建水軍把水攪渾。

　　4、用黑水，把對手洗黑

　　先積糞，再攪屎。

　　殺招22：如何借廣告傳播?

　　根據你的競爭層次：屬類>行業>品類>品牌>產品，規劃廣告資源。

　　殺招23：如何借公關傳播?

　　向獨特銷售主張、產品、渠道、價格、受眾、粉絲、顧客、素材、資源、屌絲、合作伙伴、大V、競爭對手、時勢要資源。

　　殺招24：如何借事件傳播?

　　大事件=大事件×大傳播。

　　所謂大事件，在創始人、品牌名、目標市場、企業文化、產品、價格、價值、渠道、合作對象、發端、過程、結果都逆常理出牌。

　　所謂大傳播，從搶線上大平臺、搶線上小平臺、線下、顧客、對象、伙伴、微商搶官微、搜索、同人、新聞、大V、受眾、非受眾四兩搶千金。

　　鬼才篇

　　殺招25：新人要自我修養

　　目標要只為Money、Power、Respect。

　　過程要分清主次、因果、先后邏輯。

　　別信名家，理論派不得要領，實戰派不懂要害，名家多半大騙子，專家多半大混子;只信市場，此時、此地、此情、此景、此人、此事。

　　殺招26：新人要三項修煉

　　見自己，不要存在感、歸屬感、認同感;

　　見天地，用動作執行層、、任務執行層、戰術執行層、戰略決策層視角看每件事。

　　見眾生，建立你的知識框架與系統。

　　殺招27：職場要搬磚逆襲

　　偷磚建城池：試錯、識器、看市、挖人;

　　屈腰尋活路：扮豬吃虎以瞞上，推功攬過以欺下;

　　喝血上梁山：比戰略決策層懂「取勢」，比戰略管理層懂「明道」，比動作執行層懂「優術」。

　　殺招28：心術要機巧萬端

　　用好78種心理觸發器：

　　認知失調、大數法則、馬斯諾需求層次、裝逼心理、游戲心理、光暈效應、印象整飾、控制錯覺、多看效應、風險逆轉、逆反心理、罪惡心理、盲從大眾、盲從權威、攀比周圍、PAC理論、驗證性偏見、陌生錯覺、吊橋理論、天氣定律、愛屋及烏、感官協同、約哈里窗、姿勢開放性、作一致性、眼動線索、腳部朝向、杜徹尼微笑、弗洛伊德口誤、布朗定律、假設前提、三明治效應、無批判接受順言、選擇適度定律、移情效應、登門檻效應、下臺階效應、相似定律、承諾一致原理、經典條件反射、禁果效應、青蛙效應、刺猬法則、鯰魚效應、首因效應、近因效應、選擇性記憶定律、蔡格尼克記憶效應、空白定律、感覺適應定律、奧卡姆剃刀、飛輪效應、卡瑞爾萬靈公式、結果導向、指標定律、過度合理化、權力膨脹定律、配套效應、沉錨效應、代償效應、笛卡爾坐標、上切下堆平行法、邏輯層次、FABE法、未來過去法、盜雷術、反客為主法、正面動機法、重新定義法、比喻法、上切法、下堆法、反例法 、直接推薦法、拋難題法、轉話題法、冷讀法、最后防線法。

　　殺招29：交際要非富即貴

　　不和熟人談營銷，向貴人要價值——

　　什么是貴人?就是給你四種價值的那些人：時間價值、技術價值、資源價值、平臺價值。

　　對貴人，你得各種聊騷，各種補貼，各種夸贊。

　　殺招30：管理要最小可行

　　七十二變任事，戰略要準，任務與指標要狠，動作要快;

　　火眼金睛用人，揪頭發提升眼界，照鏡子提升胸懷，聞味道提升心力;

　　手握金箍棒派活，賺錢的活多多益善，不賺錢的活能省則省;

　　腳踏筋斗云跟活，用KSF法管理，用教練式領導。

　　殺招31：營銷讀書有三段

　　營銷讀書第一段：銷額

　　:先學背起自己的銷售額，再學背起公司的銷售額。

　　營銷讀書第二段：傳播

　　先學提出大創意，再學搞活大傳播。

　　營銷讀書第三段：品牌

　　先學搶占藍海，再學劈開腦海。

　　營銷讀書收槍篇：營銷

　　營銷為什么?名利雙收。

　　營銷是什么?需求回報。

　　回到開篇，什么都是營銷。